План тренинга:

Эффективная работа со спонсорами

Проекты

1.1 Понятие проекта

1.2 Цели и задачи: определение и св-ва цели ,

1.3 Целеполагание и целеустремлённость (цель дисциплинирует усилия)

1.4 Ресурсы для достижения цели

Задание: представить проект, определить цели и ресурсы для его осуществления

Спонсор = покупатель

2.1 Спонсор как покупатель

2.2 Типы покупателей. Типология характеров (Аудио визуальный кинестетический логический)

Задание: описать идеального спонсора, описать своё состояние когда спонсор согласен на финансирование проекта, составить таблицу слов для каждого типа)

Продажи

3.1 Продажа это... Определение продажи как процесса взаимодействия. Алгоритм продаж

3.2 Методы и приёмы взаимодействия продавца и покупателя

3.3 Настройка на успешное завершение сделки (всегда заключай контракт)

3.4 Аффирмации — слова и фразы настраивающие на достижение цели

Задание: применение методов взаимодействия. Ролевая игра "спонсор-продавец”

4. Вопросы и ответы участников семинара.